כמה עולה עורך דין מכירת דירה? שכר הטרחה המקובל בשנת 2026

תאריך עדכון: 05-10-2026
30 צפיות
כמה עולה ייצוג עורך דין נדל״ן בעסקת מכירת דירה
מאת עורך דין שי פולק, העוסק בענייני מכירת דירה ודיני מקרקעין
תוכן עניינים

מכירת דירה היא אחת העסקאות הכלכליות המשמעותיות ביותר שרוב האנשים מבצעים, ולכן לשכר הטרחה של עורך הדין יש מקום מרכזי בתכנון עלויות העסקה. עם זאת, שכר טרחת עורך דין במכירת דירה אינו נקבע לפי מחיר אחיד שמתאים לכל עסקה.

הסכום עשוי להשתנות בהתאם לשווי הדירה, מצב הזכויות בנכס, קיומה של משכנתה או שעבודים, מספר בעלי הזכויות, מורכבות הרישום, סוג העסקה והיקף השירות המשפטי הנדרש.

במדריך זה נסביר כיצד נקבע שכר טרחת עורך דין במכירת דירה, אילו מודלים של תמחור קיימים, מה בדרך כלל כלול בשירות, אילו הוצאות עשויות להיות נפרדות ומהם הגורמים שיכולים להשפיע על שכר הטרחה.

בקצרה

  • שכר טרחת עורך דין במכירת דירה נקבע בהסכמה בין הלקוח לעורך הדין, ולא לפי מחיר אחיד המחייב את כל המשרדים.
  • אחת משיטות התמחור הנפוצות היא חישוב לפי אחוז משווי העסקה, אך קיימות גם הצעות המבוססות על סכום קבוע או מודל משולב.
  • בעסקאות מכירת דירה סטנדרטיות ניתן לראות בשוק הצעות סביב 0.5%–1% משווי העסקה בתוספת מע"מ, אך מדובר באומדן שוק בלבד ולא בתעריף מחייב.
  • עסקה מורכבת יותר עשויה לדרוש בדיקות, מסמכים, משא ומתן או טיפול נוסף ולכן עשויה להשפיע על שכר הטרחה.
  • חשוב לבדוק מראש מה בדיוק כלול בשכר הטרחה ומה מחויב בנפרד.
  • מסים, אגרות, היטלים ושירותים של בעלי מקצוע אחרים אינם בהכרח חלק משכר הטרחה של עורך הדין.
  • הצעת שכר טרחה כדאי לקבל בכתב, כולל פירוט השירותים, אופן התשלום והטיפול במקרים חריגים.

מהו שכר טרחת עורך דין במכירת דירה?

שכר טרחת עורך דין הוא התשלום עבור השירות המשפטי והליווי המקצועי הניתן במסגרת עסקת מכירת הדירה.

בעסקת מכר רגילה, השירות עשוי לכלול בדיקת הזכויות בנכס, הכנת או בדיקת הסכם המכר, משא ומתן מול הצד השני, טיפול בבטוחות ובתשלומים, דיווחים לרשויות מיסוי מקרקעין וליווי העסקה עד השלמתה המלאה.

עם זאת, אין שתי עסקאות מכר זהות לחלוטין. מכירת דירה הרשומה בצורה מסודרת בטאבו על שם מוכר יחיד, ללא משכנתה וללא בעיות רישום, אינה דורשת את אותו היקף עבודה כמו מכירת נכס הכוללת מספר מוכרים, זכויות מכוח ירושה, משכנתה פעילה, שעבודים, חריגות בנייה או רישום מורכב.

לכן כאשר משווים בין הצעות של עורכי דין, חשוב לא לבחון רק את המחיר הסופי, אלא להשוות בראש ובראשונה את היקף השירות שההצעה כוללת.

כיצד נקבע שכר הטרחה בעסקת מכירת דירה?

שכר הטרחה של עורך דין מקרקעין אינו קבוע בחוק, והוא נקבע בהסכמה מסחרית בין עורך הדין ללקוח. בשוק קיימים שלושה מודלים מרכזיים:

1. אחוז משווי העסקה

במודל זה שכר הטרחה מחושב כאחוז מסוים ממחיר מכירת הדירה. זהו המודל הנפוץ ביותר בישראל בעסקאות נדל"ן למגורים.

לדוגמה, אם בהסכם שכר הטרחה נקבע שיעור של 0.5% ומחיר הדירה הוא 2,000,000 ₪, שכר הטרחה לפני מע"מ יהיה 10,000 ₪ (11,700 ₪ כולל מע"מ).

חשוב להדגיש: שיעור האחוזים אינו תעריף אחיד או מחייב. הטווח המקובל בעסקאות סטנדרטיות נע לרוב בין 0.5% ל-1% בתוספת מע"מ, בהתאם למורכבות הנכס.

2. סכום קבוע (פיקס פרייס)

במקרים מסוימים ניתן להסכים מראש על שכר טרחה בסכום גלובלי קבוע, ללא תלות ישירה בשווי העסקה הסופי.

היתרון המרכזי במודל זה הוא ודאות כלכלית מלאה: הלקוח יודע מראש ובמדויק מהו שכר הטרחה שיידרש לשלם, בכפוף לתנאים ולהחרגות שנקבעו מראש בהסכם שכר הטרחה.

3. מודל תמחור משולב

לעיתים עורכי דין מציעים מודל המשלב סכום בסיס קבוע בתוספת רכיב משתנה, או תוספת תשלום עבור פעולות מיוחדות (כגון מחיקת הערות אזהרה ישנות, סילוק שעבודים חריגים או רישום זכויות מורכב).

בכל אחד מהמודלים, הכלל החשוב ביותר הוא להגדיר בכתב ומראש את גבולות השירות.

שכר טרחת עורך דין במכירת דירה לפי שווי העסקה

כאשר שכר הטרחה מחושב לפי אחוזים, ניתן להשתמש בטבלה הבאה לצורך המחשת גובה שכר הטרחה (לפני מע"מ) ברמות מחיר שונות של דירות מגורים:

טבלת שכר טרחה עורך דין במכירת דירה לפי מחיר העסקה
מחיר מכירת הדירה0.5%0.75%1%
1,500,000 ₪7,500 ₪11,250 ₪15,000 ₪
2,000,000 ₪10,000 ₪15,000 ₪20,000 ₪
2,500,000 ₪12,500 ₪18,750 ₪25,000 ₪
3,000,000 ₪15,000 ₪22,500 ₪30,000 ₪
4,000,000 ₪20,000 ₪30,000 ₪40,000 ₪
5,000,000 ₪25,000 ₪37,500 ₪50,000 ₪

חשוב לציין: הטבלה מציגה דוגמאות חישוב להמחשה בלבד ואינה מהווה מחירון מחייב. שכר הטרחה בפועל נקבע בהסכמה בין הצדדים בהתאם למאפייני הדירה, מורכבות הבדיקות והיקף הייצוג המשפטי. הסכומים אינם כוללים מע"מ כחוק.

מה משפיע על גובה שכר הטרחה במכירת דירה?

שווי הדירה הוא אמנם פרמטר מרכזי, אך עורכי דין מנוסים מתמחרים את העסקה על פי היקף הסיכון ושעות העבודה הצפויות. הגורמים העיקריים שמשפיעים על שכר הטרחה הם:

שווי העסקה

כאשר שכר הטרחה מבוסס על אחוזים, שווי עסקה גבוה יותר מוביל לשכר טרחה גבוה יותר. עם זאת, בדירות יוקרה ששוויין עולה על 5-10 מיליון ₪, נהוג לעיתים להפחית את שיעור האחוזים (למשל ל-0.25%-0.5%) או לקבוע תקרת מקסימום.

מצב הזכויות ואופן הרישום של הנכס

דירה הרשומה בטאבו (לשכת רישום המקרקעין) כבית משותף היא לרוב הפשוטה ביותר לבדיקה. לעומת זאת, דירה שהזכויות בה רשומות בחברה משכנת, ברשות מקרקעי ישראל (רמ"י) או במושע (בעלות משותפת ללא חלוקה) דורשת הליכים ביורוקרטיים נוספים ומייקרת את הטיפול.

קיומה של משכנתה ושעבודים פעילים

כאשר על הדירה רשומה משכנתה לטובת הבנק של המוכר, יש צורך להוציא מכתב כוונות, לתאם את סילוקה מתוך כספי התמורה ולוודא את מחיקת השעבוד והנפקת נסח טאבו נקי.

מספר בעלי הזכויות בדירה

עסקה עם מוכר יחיד פשוטה בהרבה מעסקה שבה ישנם מספר שותפים, בני זוג בהליכי פרידה או מספר אחים, מצב הדורש תיאומים, חתימות נפרדות וייפויי כוח מרובים.

דירה שהתקבלה בירושה

במכירת דירת ירושה יש לוודא הוצאת צו ירושה או צו קיום צוואה, בדיקת רישום היורשים בטאבו, ובחינת היבטי מס ייחודיים החלים על מכירת דירת עיזבון.

חריגות בנייה ואי־התאמות תכנוניות

פערים בין המצב הפיזי של הדירה להיתר הבנייה בתיק הבניין בעירייה (כגון סגירת מרפסת, פיצול או תוספות בנייה ללא היתר) מחייבים התייחסות חוזית מורכבת והגנה על המוכר מפני טענות להפרת הסכם.

עיקולים, צווים והערות אזהרה קודמות

קיומם של עיקולים בהוצאה לפועל, הערות לפי סעיף 11 לפקודת המיסים או סכסוכים קודמים דורש פעולות משפטיות מקדימות להסרתם לפני חתימת החוזה.

סוגיות מיסוי מקרקעין מורכבות

כאשר יש צורך בחישובי מס שבח מורכבים, פריסת מס, ניצול פטורים שונים או התמודדות עם היטל השבחה מול הוועדה המקומית, נדרשת עבודה מקצועית מעמיקה יותר.

מה כולל בדרך כלל שכר טרחת עורך דין במכירת דירה?

היקף הייצוג המשפטי בעסקת מכר הוא מקיף וכולל ליווי משפטי צמוד מרגע ההחלטה על המכירה ועד קבלת מלוא התמורה. בדרך כלל השירות כולל:

  • בדיקת מצב הזכויות והשעבודים: הוצאת נסח טאבו עדכני, אישורי זכויות, בדיקת שעבודים ברשם המשכונות ואימות זהות הבעלים.
  • ניסוח ובדיקת הסכם המכר: הכנת טיוטת הסכם מכר מקצועית המגינה על זכויות המוכר, או בדיקה והערות על טיוטה שהועברה מטעם הקונה.
  • ניהול משא ומתן משפטי ומסחרי: תיאום תנאי החוזה מול עורך הדין של הקונה בנוגע למועדים, התחייבויות, הצהרות ופיצויים מוסכמים.
  • בניית לוח תשלומים ומנגנון בטוחות: הבטחת התשלומים לפי שלבי התקדמות העסקה, רישום הערת אזהרה לטובת הקונה רק כנגד קבלת תשלום מתאים, והפקדת כספים בנאמנות.
  • טיפול במסמכי סילוק משכנתה: תיאום מול הבנק למשכנתאות של המוכר לצורך קבלת מכתב כוונות וסילוק ההלוואה.
  • דיווח לרשויות מיסוי מקרקעין: עריכה והגשת הצהרה מקוונת על עסקת מקרקעין (טופס 7000) בתוך 30 ימים ממועד העסקה כנדרש בחוק, וחישוב שומת מס שבח עצמית.
  • ליווי מעמד החתימה והשלמת העסקה: החתמת הצדדים על ההסכם, שטרי מכר וייפויי כוח בלתי חוזרים, עד למסירת החזקה וקבלת מלוא כספי התמורה.

אילו הוצאות אינן כלולות בשכר הטרחה של עורך הדין?

שכר הטרחה משולם עבור העבודה המקצועית של עורך הדין בלבד. בעסקת מכירת דירה קיימות הוצאות נלוות ואגרות שיש לקחת בחשבון בתקציב העסקה:

  • אגרות רישום: אגרת רישום או מחיקת הערת אזהרה, אגרת נסחי טאבו ואגרות רישום שטרי מכר.
  • תשלומים לרשויות ולחברות משכנות: דמי טיפול לחברה משכנת, אגרות מול רשות מקרקעי ישראל או עירייה.
  • מס שבח (ככל שחל): תשלום המס עצמו לרשות המיסים אינו חלק משכר הטרחה.
  • היטל השבחה: תשלום לוועדה המקומית לתכנון ובנייה עקב עליית שווי המקרקעין בעקבות תוכניות משביחות.
  • שכר טרחת שמאי מקרקעין: במידה ונדרשת שמאות מוקדמת או שומה נגדית להיטל השבחה/מס שבח.
  • שירותי נוטריון: ייפויי כוח נוטריוניים או תרגומים במידת הצורך.
  • עמלות בנקאיות: עמלות מכתב כוונות, ביטול שעבוד או פתיחת חשבון נאמנות.

לכן מומלץ לבקש מעורך הדין פירוט ברור ומסודר של כלל ההוצאות הצפויות מעבר לשכר הטרחה.

מס שבח במכירת דירה – ומה הקשר לשכר הטרחה?

מס שבח הוא מס המוטל על הרווח הריאלי שנוצר למוכר בין מחיר רכישת הנכס למחיר מכירתו. יש להבחין הבחנה חדה בין שני מרכיבים:

  • שכר טרחת עורך הדין: התשלום עבור בדיקת הזכאות לפטור, חישוב המס והגשת הדיווח לרשות המיסים.
  • חיוב המס עצמו: סכום המס שיש לשלם לקופת המדינה (אם לא חל פטור).

על פי הנחיות רשות המסים בישראל, בדיווח על מכירת נכס נדרש לפרט את שווי המכירה, מועד הרכישה, שווי הרכישה המקורי וכל ההוצאות המותרות בניכוי לפי חוק מיסוי מקרקעין (כולל שכר טרחת עורך הדין עצמו, שכר תיווך, שיפוצים ועוד).

במקרים רבים מוכרי דירת מגורים יחידה זכאים לפטור מלא ממס שבח לפי סעיף 49ב(2) לחוק, אך הזכאות דורשת בדיקה משפטית קפדנית כדי להימנע מהפתעות כספיות כבדות.

היטל השבחה והוצאות מול הרשות המקומית

היטל השבחה נגבה על ידי הוועדה המקומית לתכנון ובנייה בשיעור של 50% מעליית שווי הנכס שנבעה מאישור תוכניות בניין עיר (תב"ע), מתן הקלה או שימוש חורג.

לפני חתימת הסכם המכר, עורך הדין של המוכר בודק מול הרשות המקומית האם קיים חוב או צפי להיטל השבחה. בחוזה המכר נקבע מי מהצדדים נושא בהיטל (בדרך כלל המוכר נושא בהיטל עד למועד החתימה, והקונה ממועד החתימה ואילך).

חשוב לוודא האם הטיפול בבירור היטל השבחה, הגשת בקשה לבירור חבות והתנהלות מול הרשות כלולים בהצעת שכר הטרחה.

מכירת דירה עם משכנתה – האם זה משפיע על שכר הטרחה?

כאשר על הדירה רשומה משכנתה לטובת בנק של המוכר, מדובר בעסקה נפוצה מאוד אך כזו הדורשת תיאום הדוק בין הבנקים של המוכר ושל הקונה.

התהליך דורש מעורך הדין להנחות את המוכר בהוצאת מכתב כוונות עדכני מהבנק, לקבוע בחוזה כי התשלום השני או השלישי יועבר ישירות לסילוק המשכנתה, ולוודא שהבנק מנפיק שטר ביטול משכנתה והשעבוד נמחק בטאבו וברשם המשכונות.

בעסקאות סטנדרטיות, טיפול זה כלול בשכר הטרחה הרגיל. עם זאת, אם מדובר במספר הלוואות מורכבות או משכנתה בפיגורים, עורך הדין עשוי לדרוש תוספת תשלום מוגדרת מראש.

מתי עסקת מכירת דירה נחשבת מורכבת יותר?

שכר הטרחה עשוי לעלות כאשר העסקה חורגת מסטנדרט של מכירת דירה בטאבו. מצבים המאפיינים עסקאות מורכבות כוללים:

  • רישום זכויות בלתי מוסדר (חברה משכנת, מנהל מקרקעי ישראל, מושע).
  • דירה שהתקבלה בירושה עם מחלוקות בין יורשים מרובים.
  • מכירת דירה במסגרת הליכי גירושין או פירוק שיתוף.
  • קיומם של עיקולים, צווים שיפוטיים או כינוס נכסים.
  • חריגות בנייה משמעותיות, צווי הריסה או שימושים חורגים.
  • דירה הכוללת זכויות בנייה נוספות שטרם נוצלו (המעוררות חבות במס כפול).
  • עסקה עם לוח תשלומים ארוך או תנאים מתלים (כגון קבלת אישור עקרוני למשכנתה או היתר בנייה).

במקרים אלו, שכר הטרחה מוצדק עקב האחריות המקצועית הכבדה ושעות העבודה הרבות המושקעות בתיק.

איך להשוות נכון בין הצעות שכר טרחה של עורכי דין?

השוואת מחירים שטחית עלולה לעלות ביוקר. שתי הצעות שנראות זהות (למשל 0.5%) יכולות לכלול היקף שירות שונה בתכלית. לפני שבוחרים עורך דין מייצג, בדקו את שבעת הסעיפים הבאים:

  1. מה בדיוק כלול במחיר? בקשו לקבל מראש פירוט מלא בכתב של כל השלבים שהשירות מכסה מרגע הבדיקות ועד מסירת המפתח.
  2. האם ההצעה כוללת מע"מ? ודאו האם המחיר שננקב הוא לפני מע"מ או כולל מע"מ (הבדל של 17%).
  3. אילו פעולות מחויבות בתוספת תשלום? שאלו במפורש על טיפול במשכנתה, דיווחי מיסוי מקרקעין, נאמנויות ורישום שטרי מכר.
  4. מה קורה אם העסקה מתבטלת? חשוב להסדיר מראש מה גובה שכר הטרחה במידה והמשא ומתן יתפוצץ לפני החתימה.
  5. האם ניהול המשא ומתן כלול? ודאו שעורך הדין מנהל את חילופי הטיוטות והסעיפים המסחריים מול ב"כ הקונה.
  6. האם הדיווח לרשות המיסים כלול במלואו? כולל מילוי הצהרה מקוונת וטיפול בשומות.
  7. מי מטפל בתיק בפועל? בדקו האם עורך הדין שעימו נפגשתם מלווה את העסקה אישית, או שהתיק מועבר למתמחה.

מחיר נמוך מול מחיר גבוה – מה באמת צריך לבדוק?

שכר טרחה נמוך במיוחד (למשל 0.25% בדירה רגילה) עלול להעיד על שירות תעשייתי, זמינות נמוכה והיעדר בדיקות מעמיקות של הזכויות ומצב הנכס. מנגד, שכר טרחה מופרז אינו ערובה אוטומטית לעסקה מוצלחת.

ההשוואה הנכונה מתבססת על:

  • מומחיות ספציפית במקרקעין: עו"ד שעוסק בנדל"ן כעיסוק מרכזי ולא בתחומים אחרים.
  • זמינות אישית ומהירות תגובה: קריטי בסגירת טיוטות ובמניעת אובדן קונים רציניים.
  • שקיפות מלאה בהסכם שכר הטרחה: ללא אותיות קטנות והפתעות תשלום בהמשך הדרך.

האם אפשר למכור דירה ללא עורך דין?

מבחינה חוקית, מוכר שאינו מיוצג רשאי להגיש בעצמו דיווח על עסקת מקרקעין באמצעות המערכת המקוונת של רשות המסים.

עם זאת, מכירת דירה ללא ייצוג משפטי כרוכה בסיכונים כספיים עצומים. הסכם מכר מגדיר את העברת הבעלות בנכס ששווה מיליוני שקלים. טעויות בלוחות התשלומים, היעדר בטוחות מספקות, דיווח שגוי לרשויות המס או חשיפה לתביעות על אי־התאמה עלולים לגרום לנזקים של מאות אלפי שקלים – סכום הגבוה פי עשרות מונים מעלות שכר הטרחה.

מתי כדאי לפנות לעורך דין במכירת דירה?

הטעות הנפוצה ביותר היא פנייה לעורך דין רק לאחר שמצאתם קונה וחתמתם על "זכרון דברים". זכרון דברים הוא חוזה משפטי מחייב לכל דבר, וחתימה עליו ללא ייעוץ משפטי עלולה לכבול אתכם להסכמות בעייתיות ולחבויות מס בלתי הפיכות.

המועד הנכון לפנות לעורך דין מקרקעין הוא לפני פרסום הדירה למכירה. בשלב זה ניתן לבצע בדיקת זכויות מקדימה, לבדוק חבויות מס שבח והיטל השבחה, ולהכין מראש את כל המסמכים הנדרשים כדי שעסקת המכירה תתבצע בצורה חלקה ומהירה.

מה כדאי לכלול בהסכם שכר הטרחה?

הסכם שכר טרחה כתוב וברור מונע מחלוקות ועוגמת נפש. ודאו שההסכם כולל התייחסות מפורשת לסעיפים הבאים:

  • סכום שכר הטרחה המדויק או שיעור האחוזים המוסכם.
  • הבהרה מפורשת האם הסכום כולל מע"מ כחוק.
  • אבני דרך לתשלום (למשל: מקדמה בחתימה, והיתרה לאחר השלמת הדיווחים או מסירת החזקה).
  • רשימת השירותים המפורטת הכלולה בליווי.
  • סעיף ביטול: גובה שכר הטרחה במידה והעסקה לא תצא אל הפועל שלא באשמת הצדדים.
  • הוצאות נלוות ואגרות שיחולו על הלקוח בנפרד.

כמה עולה עורך דין במכירת דירה? מחשבון שכר טרחה ומחירון 2026

מעוניינים לחשב את עלות הליווי המשפטי לפי שווי הנכס שלכם ולצפות בטבלאות שכר הטרחה המעודכנות לשנת 2026?

לחישוב עלויות אינטראקטיבי בהתאם למאפייני העסקה, היכנסו אל מחשבון שכר טרחת עורך דין מכירת דירה.

לצפייה במחירון המלא, טווחי המחירים והגורמים המשפיעים על העלויות, קראו בהרחבה: כמה עולה עורך דין מכירת דירה.

שכר טרחה במכירת דירה לעומת קניית דירה

למרות ששיעורי שכר הטרחה עשויים להיות דומים (סביב 0.5%–1%), תפקידו של עורך הדין שונה מהותית בין הצדדים:

בייצוג מוכר דירה: הדגש המרכזי הוא הבטחת קבלת מלוא כספי התמורה, הגנה מפני תביעות הפרה ואי־התאמה, סילוק משכנתאות קיימות, תכנון מס שבח מדויק ומסירת הנכס בבטחה.

בייצוג רוכש דירה: הדגש הוא ביצוע בדיקות נאותות מעמיקות של הזכויות המשפטיות והתכנוניות, בדיקת חריגות בנייה ושעבודים, התנהלות מול בנק המשכנתאות של הקונה והבטחת רישום הבעלות בטאבו על שמו.

סיכום והמלצות מעשיות

שכר טרחת עורך דין במכירת דירה אינו מחיר אחיד, אלא השקעה בהגנה על ההון המשפחתי המשמעותי ביותר שלכם. הדרך הנכונה להשוות בין הצעות שכר טרחה היא לא רק לשאול כמה זה עולה, אלא לבדוק לעומק איזה שירות וביטחון משפטי אתם מקבלים תמורת כספכם.

בדיקת הזכויות, הסכם המכר, מנגנוני הבטוחות, המשכנתה ודיווחי המיסוי הם לב ליבה של עסקת מקרקעין מוצלחת. ליווי של עורך דין מקצועי ומנוסה מבטיח לכם שקט נפשי ומעבר חלק עד לקבלת מלוא כספי התמורה.

רוצים לבדוק מהו שכר הטרחה המקובל עבור הנכס שלכם ולקבל ייעוץ משפטי מקצועי? השאירו פרטים וקבלו מענה מעורכי דין מובילים בתחום המקרקעין:

לשאלה, פניה או כל נושא אחר, השאר פרטים ועורך דין מקרקעין המתמחה בענייני מכירת דירה יחזור אליך בהקדם וללא התחייבות

שאלות נפוצות על שכר טרחת עורך דין במכירת דירה

עדיין יש שאלות?

קבל ייעוץ משפטי מקצועי ואישי מעורכי דין המומחים למכירת דירה

המידע המובא בכתבה זו נועד למטרות מידע כללי בלבד ואינו מהווה ייעוץ משפטי או תחליף לליווי מקצועי מעורך דין. אין לראות במידע זה כהמלצה לנקיטת פעולה משפטית או להימנעות ממנה. כל שימוש במידע זה הוא באחריות הקורא בלבד, ועליו לפנות לייעוץ משפטי פרטני לקבלת מענה מותאם למצבו האישי.